销售年金类产品的时候，都是用来规划孩子教育金，婚嫁金和自己的养老金。

拉长时间来看，时间加上复利，年金保险作为养老金选择更为合适。

在和客户面谈的时候，需要激发客户的养老需求，让客户意识到养老危机，现在不做打算，以后是没有办法应对的，当客户有需求，而自己没有解决办法的时候，才会选择我们提供的规划方案。

养老需求的激发沟通，也有相应的步骤流程，其中之一就是采用提问和客户互动的方式来导入客户养老理念和意识。

我们根据课件简单说下其中逻辑。

有没有考虑过自己的养老问题，未来的养老需要提前规划，不管是疾病，意外，还是生活，医疗费用等问题需要考虑，需要做统筹规划。

我们要推算好什么时候退休，什么时候终老，这段之间没有收入只有支出的日子靠什么支撑费用，想明白后，我们也要想象自己期待中的养老方式是什么样的，两者形成对比和落差，思考应该怎样解决。

未来的养老温饱都不是问题，想要提高生活品质，有钱有闲有尊严，那就需要好好准备。

未来的养老需要花多少钱也要计算，以什么样的方式准备也要有筹划，靠社保，社保是基本水平的保障，靠子女，子女压力也很大，到时候可能只能给一点，靠基金股票，不稳定，靠房屋租赁，那也要你现在买房当包租公，靠商业保险，也需要越早准备越好。

未来的养老不是靠某个单一的收入渠道，需要多方面组合的方式来做养老规划。如果自己没有，或者收入来源单一，那就需要考虑用什么样的方式才能安全，稳定，持续的提供养老金来给我们做养老计划。